トヨタの新車を買うと決めたなら、次はできるだけ大きな値引きを引き出したいですね。
値引きを引き出すには色々な方法があるので、今回は最大限の値引きを引き出す方法をご紹介します。
でも、本当に大事なのは値引きではなく「納得できる価格で買う」ですよ。
セールスマンと仲良くなる
賢明(けんめい)
とよ美
営業マン・
・・・
・・・・
本当にそうでしょうか?
親しくしているセールスマンに頼めば見た目は良い値引きをだしてくれます。
営業マンこれ、本当でしょうか?
じつは、絶対に最大限は出してきません!
間違いなく、程々の値引きを持ってきます。
セールスマンは、何度も購入してくれるお客さんは最大限に出さなくても売れるからです。
お客さんも、今後の故障の引取とかいろいろ在るし、これまでも良くしてくれたしと、細かく値引きを検討しないからです。
なので、セールスマンから値引きを引き出すときは注意が必要です。
やるべきことは
- 競合他社を本気で出す
- 納得がいかないなら買わない
重要なことは、親しいお得意さんだけど、もしかしたら乗り換えられるかもと感じさせることです。
トヨタの車が大好きで、ディーラーさんにも満足していて、セールスマンとも問題がなくても、値引きを引き出すには「買わない」を見せることがだいじです。
不要な追加オプションを外す
値引きを見た目で大きくする方法に追加オプションがあります。
オプションを数十万円分追加してから、その費用を値引き扱いとするのです。
賢明(けんめい)とよ美そうなんです、見た目は値引きされているのに冷静に価格を見ると車の価格は値引かれていないのです。
新車を購入するときは気分が高揚しているので、こんなオプションもあれば便利だし、かっこよくするにはコレだなとか必要に思えちゃうのです。
でも、今乗っている車を冷静に見つめてください。
「そのオプション、本当に必要でしたか?」
きっと、全てのオプションは不要だったと気が付きます。
なので、新しいトヨタの車を買うときは、今乗っているあなたのトヨタ車をよく見つめてください。
とにかく、オプションは全て無しで見積もりしましょう。
営業マンセールスマンはオプションを取り付けることを積極的に押してくるでしょう。
でも、オプションは断りましょう。本当に必要になったときに割高で付ける覚悟をしておけば大丈夫です。購入後に新車購入の高揚が収まってからでも必要なら購入しましょう。
割高に見えても、トータルの費用で計算すると間違いなく安くなります。
車庫証明を自分で取得する
車庫証明を自分で取得するのは、新車を購入する際に全体の価格を下げるときの基本の基本ですね。
警察署に自宅の駐車場の図面を持っていき申請するだけですから、時間の余裕があるならば誰にでも出来ます。
営業マンセールスマンも慣れたもので、簡単に了承してくれるはずです。
値引きに加えるときの注意点は、全ての値引きのやり取りが完了した後に言うことです。
賢明(けんめい)営業マン賢明(けんめい)とよ美というように、完全に契約が完了して、署名押印するときに思い出したように言うことが大事です。
交渉の中で言うと値引きに含められてしまいます。
車を取りに行く
車の納入費用をとるディーラーの場合は車を取りに行きましょう。
持ってきてもらう費用は不要だからです。タクシーで向かっても納入費用よりは安くなります。
ただ、現代はお店に取りに行くが主流なので、値引きには繋がりにくい項目ではあります。
【最大】今の車を最高額で売る
ここまでディーラーとのやり取りでしたが、下取りしてもらう車はどうしましたか?
ディーラーでは高く買い取ってくれないことは今は常識になっていますが、面倒だからとディーラに引き取って貰う人も多いでしょうが、駄目です!
「ぜーーーーたいに、自分で売りましょう」
中古車の市場は一回の売買で数十万円が動く大きな市場です。なので買取専門のお店に持っていくとディーラーよりも100%高く購入してもらえるのです。
買取専門店が高額で買い取れる理由は、ディーラーと違い高価に買ってくれるお客やお店に流すことが目的だからです。
欲しい人に対して売るので高く売れる、なので高額で購入できる。
これが買取専門店の力なのです。
なので、今乗っている車はディーラに下取りしてもらわずに確実に買取業者に売りましょう。
買取業者ごとに得意の分野は異なるので一括査定がおすすめです↓↓↓
おわりに
新車を購入するときは高揚していて、車の金額は普段の買い物と桁が違うので「値引きに雑」になりがちです。
でも、よく考えてください。
あと1万円値引きをとれたら、
スーパーで10円引きの商品を1000個買うのと同じ価値があるのですよ。
1000個です!
スーパーでお得品を探すときと同じ気持ちで新車の値引きは向かってください。
高揚しているなと感じたら、いや感じなくても、10円でも値引きを取る気持ちで向えば、無駄なものを削ぎ落として確実にお得にトヨタの新車を購入できます。
トータル購入価格を安くするためには一括査定に聞いてから地元のお店に行きましょう。
相場がわかります。
コメント